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低调国货蜂花爆火:如何借公关破圈营销?

近日社交网站上出现了许多与蜂花相关的热搜话题,昔日那个低调的国货品牌“蜂花”迅速火爆出圈。更是创下了一天卖出2万单,销量堪比平时一个月的累计总和。

低调国货蜂花爆火:如何借公关破圈营销?(图1)

蜂花爆火的起因,源自于网友吐槽蜂花新品包装难看,接着还有平时不打广告、产品廉价等话题。有网友为蜂花提议参加大学生广告设计大赛,为品牌的包装设计和广告营销汲取创意。还有的网友连夜为蜂花赶制新品包装,引发更多人参与到蜂花品牌提议当中来。蜂花用“我们其实本身就很廉价”“这个要花钱吧”等朴实又让人心酸的回应,引起了网友对蜂花是否将要倒闭的担忧。随后”为了蜂花不倒闭也是拼了”也形成了网络梗,在抖音等平台引发了大量的网民的内容生产(UGC),一度使蜂花相关的话题热度暴涨。

低调国货蜂花爆火:如何借公关破圈营销?(图2)

小编认为本次蜂花的破圈营销,与其和公众搭建了良好的公共关系有关。公共关系的目标是对组织的信誉进行管理,构建良好的形象,与公众之间形成良好的关系。而良好的公共关系对营销有支持功能,能够通过多种途径为整合营销活动提升价值。


我们通过公关的形式来分下下:

首先,蜂花的公关修辞,是此次吸粉的关键点之一。在网友吐槽新品太丑、为更换新包装的建言献策、产品廉价、不打广告等话题评论浪潮中,蜂花能够快速地回应。“我们本身就很廉价”“这样要花钱吧”“坚决不涨价”“提倡理性消费”等言语贴合实际又有趣幽默,用这些当下网民喜闻乐见的、且贴合新媒体语境的修辞,成功引起大规模围观。这不仅帮助品牌在公众的心里构建平价、质朴的国民品牌形象,同时能够促进消费者对品牌的好感,引起消费热潮,达成营销效果。


其实这与他一贯的品牌战略一致,那就是坚持瞄准中老年与下沉市场的消费群体。蜂花一以贯之地执行清晰的品牌战略,从而能够在公众心智中深刻且牢固地构建品牌形象,同时也使企业精准快速抓取机会,实现营销传播。


其次,“蜂花36年无任何处罚记录”“坚持质优价廉”“10年涨价2块”的标签,构建的负责、值得信赖的品牌形象,也助力了本次蜂花破圈。公关关系的首要原则是对公众负责,由此为基底,才能够维持好长期的公共关系,从而打造有信誉的品牌形象,获得公众认可。以36年无处罚等的有力事实,且从一始终地满足公众对产品安全优质的首要需求,蜂花为公众投射出坚实可靠的形象。优良的品牌历史,获得了公众的信任,使品牌形象得到更有效的传播破圈,达成营销效果。


蜂花与公众良好公关对话,倾听消费者需求,也是其营销得以破圈重要因素之一。将抖音作为营销平台、带有网感的回复、及时地回应网友对包装设计.....借助当下短视频的新媒介,蜂花构建了一个能够有效与公众对话的空间。这让蜂花用适合自身品牌调性的言语对话,向公众传达出了自身品牌态度。


同时,蜂花也通过积极地响应消费者的关切,对UGC带动的改装“土味”设计等热点话题,进行迅速回应,邀请网友参加包装设计,达成互动。在互动中赋能品牌“年轻化”,为争取新的市场蓄能。


与公众形成良好的公共关系,会帮助蜂花从多个方面实现营销目标,使品牌获得理解,建立信任,向消费者提供购买理由,激发消费者认同。相信在与公众构建良好关系的过程中,国货蜂花能够不断蓄力发展。


本文标题:低调国货蜂花爆火:如何借公关破圈营销?

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