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利用知乎做问答营销需要注意哪几点?

很多网友会对知乎有刻板印象:知乎就是小众平台。确实,在几年前,知乎的确是小众平台,但是最近这几年,知乎的飞跃是你意想不到的。


在一则数据中显示:

1、知乎现在的 MAU 已经过亿,同比增长高达 46.2%;


2、女性用户占比 48%,并不是所谓的男版小红书,30 岁以下用户占比 76%;


3、知乎累计内容量 4.2 亿条,同比增长 48%,累计创作者已经超过 4950万;


4、2020 年的 GMV 是 50 亿,2021 年上半年达 35.2 亿,同比增长 148%,全年有望超过 100 亿。


所以知乎怎么可能是小众平台呢?那么如何在知乎上做问答营销有哪些优势呢?


1.秒收录

秒排名问答平台权重较高,发布的信息在搜索引擎首页可以占据一定的位置。在收录和排名上面问答(百度知道、360问答、身产品,所以只要问答发布出来,基本是秒收录秒排名,提高品牌知名度)


2. 实现品牌精准营销

在问答平台提问题的用户,大多是对相应对产品有需求,品牌可以针对消费者诉求进行回复,并利用相应回答把用户精准地引导到网站或其他对购买渠道。


3. 提高客户信任度

大量数据证实,客户在做购买决策时,有百分之80的客户会进行上网搜索比对,在客户对比时如果能看到相应对内容,可以短时间内建立信任,进而增加品牌的可信度,促使用户下单购买


4. 为企业树立良好的口碑

通过问答营销,模拟真实用户对产品正面的评价,以达到口碑建立的目的。切忌不可过分夸大产品效果,使用感受,不然会被反噬,造成不良的后果。


5. 针对性强

客户在购买决策前一般会有的疑问往往是价格,品牌,服务,实力等等,可相应的布局问答内容。


在知乎上的问答营销应该怎么做?


1、账户精准定位

内容账户精准定位,是为了更好地便于客户掌握你专于于哪一个层面的新闻资讯。因此,知乎问答内容在经营前,务必对账户有一个确立的精准定位。


2、维持高品质内容

写作知乎问答内容营销,写作是最重要生命。有好的主题风格,才可以有不错的关心量及其取得最好的经营实际效果。此外,知乎问答是靠内容维持与客户中间的关联。因此,根据创意文案,必须告知客户,你是个哪些的商品。根据创意文案,你告知客户,你的商品多么的合乎他的必须。仅有那样才能够算上取得成功的经营。


3、加快内容商品流通

一般主页强烈推荐,可以依据客户的兴趣爱好、关心的话题讨论及内容话题讨论开展派发,提升客户的黏合度,加快了内容在客户附近开展运转。


4、获得赞数

知乎问答内容的一个赞成票和一个否决票对经营的实际效果拥有至关重要的联系。


5、运用营销的概念

据数据分析,知乎三个月内浏览量 TOP 1000 的问题中,48.3% 的问题已经创建一年以上,平均创建时间为 21.7 个月,至今仍被不断激活流通;一年内合作品牌在对应品类中提及率的平均提升达到 25 倍;Top10 合作品牌的正向反馈(点赞、收藏、评论等)从去年 8 月份的 1.68%,涨到今天的 3.2%。


小编认为知乎流量的可持续性长尾效应,绝对是在中文互联网平台上首屈一指的。在知乎坚持做问答营销对品牌树立一定有很大的帮助。


本文标题:利用知乎做问答营销需要注意哪几点?

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